un comercial en paro!

Seguire contestando a algunas cuestiones porque es bastante interesante relacionarse con empresas del sector que trabajen bien.

Saludos

Admito que mi forma de verlo pueder ser idílica, incluso ingenua. Sin embargo tú mismo descubres un elemento de diferenciación, que como sabes es una de las mejores armas comerciales: me refiero a que afirmas que por cada empresa seria y de calidad hay muchas que son lo contrario. Ser como todos y encima ser malo es mal asunto. Mejor ser del exclusivo y selecto club de las consultoras profesionales, de confianza.

La empresa “aquí te pillo (la bonificación) aquí te mato” se verá obligada a renovar cada año su esfuerzo comercial si no quiere que otro más espabilado le levante el negocio. La empresa seria contará con clientes fieles que se lo pensarán mucho antes de cambiar de proveedor.

Es mi opinión, claro.

Mi traabajo comercial siempre ha estado orientado a la formacion, iniciando en empresas pequeñas donde todo se centra en la venta masiva y agresiva de formacion distancia y actualmente dirijo la red comercial de la zona sur en una empresa seria.
Me ha gustado tu articulo, porque se parece a la idea que tengo de formar a mi equipo pero me parece muy idilico puesto que de cada 1 empresa seria y de calidad cuantas hay que hacen todo lo contrario ??????
Sobre todo en epoca de crisis, la formacion con “regalos incluidos”: vease gps, dvd, como luchamos con esta competencia desleal que lo unico que quiere son los 420 €.
Yo lo estoy intentando con muchas visitas, buenos productos y sobre todo orientando al cliente al “que necesita” y no firme usted aqui que no tiene que hacer el curso.
Seguimos en contacto, saludos

Saludos,

yo creo que lo que muchas veces encarece el precio de la formación es la gestión y administración de la misma. En todo caso estoy de acuerdo contigo en poner en su justo valor (y precio) a la formación de calidad, entendiendo por tal aquella que produce cambios medibles y cuantificables.

Y, como suelo decir, si además de que la formación tenga un alto retorno puede ayudarse con la bonificaciónde la FTFE pues mejor que mejor.

Saludos.

Encontré tu página a través de la AJE de la que soy un nuevo miembro y de la mano de José Luis Del Campo Villares.

Me pareció muy acertada tu entrada porque has situado las cuestiones en su lugar. La batalle de precios solo la ganan los grandes en la que los clientes sin darse cuenta suelen intercambiar calidad por precio.

Tenemos una empresa de formación experiencial bastante innovadora y en una reunión hace poco un cliente potencial me preguntó porque no podríamos ofrecerles formación gratuita basada en las bonificaciones cómo la hacen otros.

Tuve que responder que a veces en la vida hay que decidir entre el estándar o el acierto de algo personalizado de calidad.

Y gracias a nuestra decisión de no competir solo por precio conseguimos el cliente.

Un saludo

Christopher